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東莞市恒達華模具有限公司的一位負責人也表示，現在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多。“這些企業(yè)主要靠壓低價(jià)格來(lái)爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”。
王其俊認為，中小企業(yè)扎堆，在整個(gè)珠三角地區都較為普遍。據業(yè)內機構調查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現過(guò)剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國內則一直供不應求。
如何改變中小企業(yè)過(guò)剩競爭的現象呢？王其俊認為，抱團發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達到國際水準，可以與國外廠(chǎng)商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進(jìn)行優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，形成聚集效應和產(chǎn)業(yè)規模。
中小企業(yè)抱團發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮政府的認可。朱柱明說(shuō)，今年橫瀝鎮政府申請了“橫瀝模具”商標，將其免費提供給沒(méi)有獨立商標的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會(huì )”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著(zhù)“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門(mén)，參加德國法蘭克福模具展。
王其俊說(shuō)，中小企業(yè)要實(shí)現抱團發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉變，一個(gè)公平的服務(wù)平臺至關(guān)重要。
朱柱明表示，橫瀝模具城將目標定位為打造交易展示、電子商貿、技術(shù)創(chuàng )新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團發(fā)展提供一條龍服務(wù)。
直銷(xiāo)中心路在何方
橫瀝的中小企業(yè)實(shí)現抱團發(fā)展，即將擁有一個(gè)更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個(gè)模具機械直銷(xiāo)中心。
蔡創(chuàng )枝說(shuō)，偌大一個(gè)模具城，不能一年辦兩次展會(huì )，其他時(shí)間就閑著(zhù)。模具城不光只是一個(gè)展銷(xiāo)的平臺，金融、物流等平臺的功能都要一一實(shí)現。光辦展會(huì )，對于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)還不夠。
他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷(xiāo)中心，轉變成模具廠(chǎng)商的直銷(xiāo)中心。“這樣能夠把模具城的銷(xiāo)售功能做得更有競爭力”。
在東莞，直銷(xiāo)中心是一個(gè)熱門(mén)詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠(chǎng)直銷(xiāo)中心實(shí)施方案》和《東莞工廠(chǎng)直銷(xiāo)中心認定管理辦法》，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)中心拓展內銷(xiāo)。根據方案，企業(yè)申請并通過(guò)認定為“直銷(xiāo)中心”后，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費；另一方面，“工廠(chǎng)直銷(xiāo)中心”讓工廠(chǎng)能夠直接面對消費者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。
在蔡創(chuàng )枝看來(lái)，建立模具機械直銷(xiāo)中心，至少有三個(gè)好處。一是為機械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷(xiāo)之間的多余環(huán)節，從而節省成本；二是模具機械不單單包含設備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷(xiāo)，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷(xiāo)中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來(lái)，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應，并擴大影響力。
蔡創(chuàng )枝說(shuō)，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷(xiāo)，各自的技術(shù)優(yōu)勢可以互補，比如一個(gè)廠(chǎng)家接到一個(gè)訂單，可以做其中自己最擅長(cháng)的，然后將其他部分交給另一個(gè)廠(chǎng)家做。這就為企業(yè)的抱團發(fā)展創(chuàng )造了機會(huì )。
蔡創(chuàng )枝希望直銷(xiāo)中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，把東莞的品牌推出去。“直銷(xiāo)中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內外的模具展會(huì )”。
模具城將從逾萬(wàn)平方米的展廳中劃出七成面積的場(chǎng)地供入駐企業(yè)進(jìn)行直銷(xiāo)，超過(guò)八成的企業(yè)將是東莞的模具機械制造商，剩余的則是國內外知名品牌制造商。有銷(xiāo)售渠道的廠(chǎng)家可以進(jìn)行直銷(xiāo)，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的則由模具城代理銷(xiāo)售。
瑞士GF阿奇夏米爾公司正準備與模具城簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷(xiāo)售平臺功能，還可以與其他企業(yè)進(jìn)行信息交換和技術(shù)交流。
然而，打造直銷(xiāo)中心，對于試圖將銷(xiāo)售功能違禁詞化的模具城來(lái)說(shuō)，并非一勞永逸。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長(cháng)王先慶曾將直銷(xiāo)中心比喻為一個(gè)大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會(huì )認為搞活流通就是建個(gè)市場(chǎng)。投入巨資打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，僅是在整個(gè)流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進(jìn)來(lái)也出不去，這個(gè)水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來(lái)。
蔡創(chuàng )枝也認為，建好直銷(xiāo)中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣(mài)出去。對此，他正在計劃由模具城培養自己的銷(xiāo)售團隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)與內地城市的代理商緊密合作，擴大直銷(xiāo)中心產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。“而直銷(xiāo)中心要達到違禁詞的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺全部搭建起來(lái)，這還需要時(shí)間和資金”。
