1 關(guān)于選擇廠(chǎng)商及品牌

1. 要注意其國內外市場(chǎng)占有率；近幾年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及經(jīng)營(yíng)狀況、金融情況；服務(wù)能力，特別是遠程服務(wù)能力；預防廠(chǎng)家倒閉風(fēng)險。例：某廠(chǎng)1995年購入西班牙某公司落地式數控鏜銑床，機床尚未安裝，公司就已倒閉。


2. 要選擇三家以上廠(chǎng)商—貨比三家。對其產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、精度、主要規格、價(jià)格做全面調研。調研方法除傳統的用戶(hù)調研、廠(chǎng)家交流和考察外，特別要注意參觀(guān)在我國舉辦的權威性國際機床展覽會(huì )，如CIMT；同時(shí)應充分發(fā)揮國內外權威、中性市場(chǎng)中介組織作用；還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)功能。


3. 如需公開(kāi)招標，標書(shū)的編寫(xiě)非常重要。特別是打星號的主要技術(shù)指標，要堅持“公正、合理、先進(jìn)”的原則。
   
   
   
   • 公正性即非歧視性：是保障所選設備最佳或較佳的基礎，最終受益的是自己。同時(shí)，這也是通過(guò)國家標書(shū)審查的前提。
   
   
   • 合理性避免指標過(guò)高，造成浪費以及使設備最佳或較佳的廠(chǎng)家望而卻步。指標過(guò)高既有盲目追求先進(jìn)性、全能性問(wèn)題；又有對工藝分析不夠等問(wèn)題。
   
   
   • 先進(jìn)性是避免價(jià)低但質(zhì)量差、性能低產(chǎn)品中標的關(guān)口。
   
   
   
   

2 關(guān)于價(jià)格

隨著(zhù)機床發(fā)達國家和地區數控機床產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現，以及世界范圍數控設備的逐步降價(jià)，十年來(lái)，國際數控機床價(jià)格平均下降約一半（因而有人認為，低價(jià)化也是國際機床的一種發(fā)展趨勢）。

在采購時(shí)，我們常發(fā)現，性能相近的數控機床價(jià)格可能差距很大。其中重要原因是，廠(chǎng)家的生產(chǎn)批量差距大。一個(gè)年產(chǎn)量幾十臺的廠(chǎng)家，與年產(chǎn)量千臺以上的廠(chǎng)家相比，外購件〔配套件）差價(jià)將達一倍。而外購件占了數控機床全部?jì)r(jià)格約一半。因而，可以說(shuō)，“便宜也有好貨”。要調研國際公正價(jià)格，預防欺詐風(fēng)險。

還要注意性能/價(jià)格比—選低價(jià)中性能優(yōu)的設備；防止低價(jià)陷阱。

3 關(guān)于選擇定位精度標準及鑒別方法

國際上流行的四種定位精度標準是：ISO,JIS,ASME和VDI（分別屬于國際、日本、美國、德國）。此外，還有中國的GB和英國的BS。上述六個(gè)標準中，除JIS標準外，均采用多次、多點(diǎn)測定的數理統計測定法，測量結果區別不大。而JIS只測定一次，其精度值最小。

例，德國HELLER公司提供的某加工中心樣本標明，其定位精度按JIS、VDI標準測定，分別為±4?m,14?m；重復定位精度分別為±2?m、10?m。 美國B(niǎo)OSTON DIGITAL公司列出了加工中心定位精度使用ISO與JIS標準的精度值對比，見(jiàn)下表。

 

自從計算機技術(shù)應用到機床上以后，至今已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段、六代產(chǎn)品。即：NC（數控）階段，包括電子管、晶體管、小規模集成電路系統；CNC（計算機數控）階段，包括小型計算機、微處理器和PC基系統。目前國際上很多機床都使用第六代PC基數控系統。這是因為它幾乎可以和PC機的世界發(fā)展水平同步發(fā)展，因而具有以下優(yōu)勢：

1. 全世界成千上萬(wàn)的元器件廠(chǎng)和硬件廠(chǎng)為PC機開(kāi)發(fā)和改進(jìn)的元器件都可以應用在PC基數控系統上，因此其元器件集成度最高，可靠性好，性能高。


2. 技術(shù)進(jìn)步快，升級換代容易。很多PC機的性能，如觸摸屏輸人、聲控輸入、聯(lián)網(wǎng)通信、大容量存儲等都可以在PC基數控系統上實(shí)現。


3. 提供了開(kāi)放式的基礎，可供利用的軟硬件資源極為豐富。這樣數控功能得到了擴展。現在國外某些工廠(chǎng)實(shí)現的網(wǎng)絡(luò )制造就是利用這些擴展功能實(shí)現的。


4. 對于數控系統廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢在于擁有性能良好、種類(lèi)繁多的開(kāi)發(fā)工具和環(huán)境，如可使用高級語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)；硬件生產(chǎn)得到簡(jiǎn)化（轉向外購）等。

目前，很多用戶(hù)多優(yōu)先選用FANUC,SIEMENS數控系統。這當然有其道理，因為他們市場(chǎng)占有量名列前茅。不過(guò)，在PC基這一代數控系統上，國產(chǎn)品與國外處于同一發(fā)展水平。

5 要研究技術(shù)發(fā)展趨勢使所選設備10年不被淘汰

例：廣州標致汽車(chē)公司解體時(shí)，中方尋找新伙伴。日本本田發(fā)現中方擁有發(fā)動(dòng)機柔性生產(chǎn)線(xiàn)，很快就達成合資協(xié)議。而另一大型汽車(chē)合資企業(yè)，發(fā)動(dòng)機新生產(chǎn)線(xiàn)剛投產(chǎn)就落后，因為它是剛性生產(chǎn)線(xiàn)，無(wú)法適應發(fā)動(dòng)機更新?lián)Q代的要求。這兩件事明顯的對比給人的提示是不言而喻的，因此在選購設備時(shí)一定要注意其先進(jìn)性。